اگراول نباشی آخر می شوی

همه ما تصور می‌کنیم که برای کسب درآمد بیشتر لازم است که شرایط اقتصادی ایده‌آل و بدون مشکل باشد. این باور چندان هم نادرست نیست. اما به دلایل مختلفی اقتصادها دچار رکود می‌شوند. بحران مالی سال 2008 که به دلیل ورشکستگی بانک‌ها شروع شد و بحران مالی سال 2020 که متاثر از ویروس کرونا و قرنطینه شدن کشورها بود، بسیاری از افراد را فقیر کرد. اما انسان‌های کمی نیز نبودند که با داشتن انطباق‌پذیری توانستند به ثروت‌های هنگفتی دست پیدا کنند. اتفاقا اگر به زندگی ثروتمندان در سراسر جهان نگاه کنیم متوجه می‌شویم که بسیاری از آن‌ها در زمان رکود، توانسته‌اند پیشرفت کنند.

این کتاب به ما می‌گوید که در دوران رکود چگونه می‌توانیم مسیری را طی کنیم که منجر به افزایش درآمدمان شود. معمولا افراد در مواجهه با رکود و بحران اقتصادی چهار رویکرد مختلف اتخاذ می‌کنند. برخی نسبت به این ماجرا بی‌تفاوت هستند، نگرش افراد سنتی نیز این‌گونه است که می‌گویند هیچ چیز در عمل تغییری پیدا نکرده و باید با همان اصول پیشین، کارها را انجام داد. گروهی دیگر نیز که به آن‌ها ضعیف‌النفس می‌گویند، صبر می‌کنند تا زمان بگذرد و به خودشان می‌گویند که نمی‌توانند کاری کنند، اما دسته چهارم افراد فاتح و پیشرویی هستند که رکود را فرصتی برای افزایش ثروت و قدرت خود می‌دانند. ما در این کتاب تلاش ی‌کنیم تا بتوانیم مانند گروه چهارم عمل کنیم.

عموم افراد و کارآفرینان در هنگام وقوع رکود، محافظه‌کارتر می‌شوند و کمتر از گذشته ریسک می‌کنند. علاوه بر این به سراغ توسعه کسب‌وکار یا افزایش سهام خود نمی‌روند و حتی سعی می‌کنند تا سهام خود را با سرعت بفروشند تا کمتر ضرر کنند. افراد پیشرو در چنین شرایطی می‌توانند سهام شرکت‌های ارزشمند را با بهایی کمتر از ارزش واقعی‌شان به دست بیاورند و مالک آن‌ها شوند. اما چگونه می‌توان سهام‌های ارزشمند را شناسایی کرد؟ کتاب فوق چنین چیزی را به ما یاد خواهد داد.

 روش‌شناسی کتاب اگر اول نباشی آخر می‌شوی

کتاب اگر اول نباشی آخر می‌شوی را می‌توان اثری دانست که تلفیقی از روان‌شناسی، بازاریابی و اقتصاد در آن وجود دارد.

این کتاب به طور ویژه به ما تاکید می‌کند که نباید به صورت غیرانتقادی به اخبار رسانه‌ها توجه کنیم. رسانه‌ها و مطبوعات همواره دوست دارند تا نسبت به شرایط بزرگ‌نمایی کنند. ضرورت دارد که روی ویژگی‌های شخصیتی خود مقداری کار کنیم و آن‌ها را تغییر دهیم تا بتوانیم مشابه گروه پیشروها فعالیت داشته باشیم.

برخی دیگر از بخش‌های این کتاب تلاش می‌کند تا با زبانی ساده و عامیانه، مفاهیم مهم اقتصادی مانند قیمت را به ما توضیح دهد. درک این مفاهیم به ما کمک می‌کند تا بتوانیم چشم‌انداز بهتری از شرایط کلی اقتصاد در دوره‌های زمانی کوتاه، مدت، میان مدت و بلند مدت ترسیم کنیم و با توجه به آن‌ها برای خودمان برنامه بریزیم.

بخش مهم و اساسی کتاب فوق به بازاریابی مربوط می‌شود، بازاریابی یک هنر است که به ما کمک می‌کند تا به صورت عینی فروش و سود خود را افزایش دهیم. برای انجام این کار در وهله اول نیازمند آن هستیم تا نگرشی منطقی نسبت به وضع موجود پیدا کنیم و یک برنامه مالی برای آینده داشته باشیم. در گام بعدی با تکنیک‌های بازاریابی آشنا خواهیم شد و از کمپین‌های موثری برای بازاریابی بهتر استفاده می‌کنیم. یاد می‌گیریم که چگونه مشتریان قابل قبول جدیدی را برای خود پیدا کنیم و همپچنین می‌آموزیم تا از مشتریان قبلی خودمان استفاده کنیم.

این کتاب در  20 فصل نوشته شده است که فصل پایانی آن نوعی نتیجه‌گیری مفصل به حساب می‌آید. هنگامی‌که به فصل آخر رسیدیم، می‌توانیم یاد بگیریم که چگونه جایگاه خودمان را در بازار تضمین و تثبیت کنیم. اثر فوق پس از انتشار به لیست پرفروش‌ترین کتاب‌های روزنامه نیویورک‌تایمز راه پیدا کرد، این کتاب توسط محمد مهدی ربانی و به وسیله انتشارات نگاه نوین به فارسی ترجمه شده است.